Полезные советы

Как получить скидку при покупке жилья?

29.05.2017

Покупка дорогого имущества, в частности квартиры, стремительно опустошает кошелёк, поэтому даже небольшая на первый взгляд скидка может если не спасти, то значительно поправить ваше финансовое состояние. Портал Застройщики Украины подготовил для Вас статью, о том, как получить скидку и сэкономить денежные средства.

Торг на вторичном рынке

Для того, чтобы получить скидку от хозяина квартиры или риэлтора, разработайте стратегию торга. Она поможет последовательно подвести продавца к убеждению, что предлагаемая им цена не соответствует реалиям рынка и запросам среднего покупателя. Этапы торга могут выглядеть следующим образом.

1. В старом доме наверняка найдутся недостатки, которые видны невооружённым глазом. Это может быть обшарпанный подъезд с неработающим освещением, старый лифт с расписанными стенками, источающий неприятные запахи мусоропровод и т.п. В самой квартире обратите внимание на входную дверь, окна, пол, потолок, обои, состояние сантехники и радиаторов отопления. Если что-либо из этого набора нужно явно менять или ремонтировать – почва для торга готова.

2. Куда выходят окна, какой открывается пейзаж, тоже имеет значение. Одно дело, когда вашему взору открывается уютный дворик с детской площадкой (а у вас к тому же маленький ребёнок), и совсем другое, когда за окном – шумная и пыльная городская магистраль или помойка.

3. Идём дальше. Что там с экологией? Нет ли поблизости неприятного соседства с каким-нибудь предприятием вроде цементного или нефтеперерабатывающего завода? А куда направлена роза ветров? Не дует ли ветерок со свалки бытовых отходов или полей аэрации? Не проходит ли рядом железная дорога, шум от которой мешает заснуть?

4. Наконец, транспортная доступность. Одно дело пройтись до метро или железнодорожной станции минут 10-15 пешком и совсем другое дело, если до них нужно как-то добираться.

5. Исчерпав запас объективных факторов, можно перейти к маленьким хитростям. Не поленитесь исследовать объявления в газете или Интернете и выписать несколько предложений о продаже недвижимости, близкой по параметрам к заинтересовавшей вас квартире (тот же район, такой же метраж и т.д.). Подберите предложения с более низкой ценой (они наверняка найдутся – нередко люди продают жильё ниже рыночной стоимости, если временной фактор имеет решающее значение). Увидев конкурентные цены, продавец может пойти на уступки.

6. Позовите на помощь друзей: пусть они сделают несколько звонков продавцу, представившись покупателями, и начнут сразу же говорить о скидке, ссылаясь на хорошее знание рынка. Вполне вероятно, что хозяин квартиры засомневается в адекватности объявленной им цены.

7. Если уж просите скидку, заломите её побольше, скажем, 8-10%. Продавец может дрогнуть и в свою очередь предложить 2-3%. В итоге, возможно, сойдётесь на 4-5%, и каждый останется доволен: вы получаете желанный дисконт, а продавец – чувство удовлетворения от того, что сумел умерить ваш аппетит.

Ведя торг, не зарывайтесь, свои доводы аргументируйте убедительно и спокойно. Схема «в этой квартире всё плохо» не работает, и грубая критика не принесёт желаемого результата. Наоборот, у продавца может пропасть желание иметь с вами дело.

Скидка от застройщика

Здесь можно сыграть на стремлении инвестора и застройщика (часто это одно и то же лицо) как можно быстрее распродать возведённую ими недвижимость и таким образом не только вернуть вложенные средства, но и получить прибыль.

Сэкономить при покупке квартиры в новостройке можно одним из следующих способов:

  • Подождать до объявления застройщиком сезонных скидок или бонусов (например, получить отделку в подарок).
  • Попробовать получить индивидуальную скидку, обратившись к застройщику напрямую, минуя риэлторов или агентов. Поводом может стать ваша готовность приобрести мало ликвидную квартиру (на первом или последнем этаже, с непривлекательным видом из окна, с незначительными недоделками и т.д.) или квартиру вкупе с машиноместом.
  • Предложить оплату живыми деньгами (полностью или частично). Вообще-то такая схема считается нецивилизованной (всё идёт к тому, что крупные операции с наличностью будут вне закона), но пока она работает.

Как видим, возможности для укрощения аппетитов продавцов и сбережения энной суммы собственных средств существуют, ими надо только умело воспользоваться.


Сохранить в: